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大聯大熱點解決方案全系列滿足
─大聯大中國區董事總經理白宗仁專訪─
中國內需市場成長可期
「中國不僅是『世界生產中心』，來自個人、家庭、外移企業、本地陸資企業的消費，配合2008年北京奧運、2010年世博會等大型活動的舉辦，皆讓中國大陸晉升為『全球第四大消費中心』！」大聯大集團中國區董事總經理白宗仁先生，開宗明義即點出他對近期中國市場的期待。
白宗仁進一步說明，「2008年，中國半導體市場將呈現兩大走勢，第一為以外銷歐美市場的電腦、消費電子相關產品；另外是在奧運需求刺激下的中國內需市場，包括手機及LCD TV，電腦及其週邊相關產品、筆記型電腦、數位相框、GPS、機頂盒等，都有很大的成長動能！外銷至歐美的機頂盒商機與第三世界的手機市場，以及北京奧運GPS衛星派車等需求，都會刺激各項產品領域的成長。」
此外，白宗仁認為，「隨著中國年生產近800萬輛汽車，汽車內娛樂設備、便攜導航設備(PND)與汽車顯示幕(OCB)將會是熱點；而近年節能題材發酵，LED 戶外照明與背光源應用也是亮點，帶動相關LED驅動IC零組件的需求。」
大聯大逾百產線 提供完整銷售組合
在目前的行業大環境下，中國要將整條供應鏈整合成「一條鞭」，在通路布建上，需付出很大的努力，中國區客戶，普遍對供應商、供應鏈的技術要求殷切，在資源分配能力有限的情況下，分銷商要保持贏利和持續發展，建置通路、開發新產品及完整解決方案的提供，就是通路商最大的價值！
因應終端消費市場需求仍不斷刺激廠商進行新產品應用的開發，為了持續滿足市場需求，大聯大積極開拓重點市場之新產品線代理，如：電腦類零件筆記型電腦晶片組、LCD Panel、3D Audio/3D Graphic晶片組，通訊類元件高速網路晶片組、全球定位系統、數據機晶片，數位式消費性產品零件等。白宗仁表示，「中國本地企業仍以OBM為主，相較之下，OEM/EMS大廠仍以台商為主，觀察中國分銷市場趨勢仍將隨歐美腳步，進行產業整並，大者恒大下，小型分銷商生存就需針對利基市場，提供解決方案，突顯自身優勢；在面對中國幅員廣大市場，半導體分銷更需結合大型通路商”提供完善加值服務”的資源 ; 面對此需求，大聯大集團具有完整銷售服務平臺，逾百條代理產線，及中國本地原廠資源，給客戶提供最完整的銷售組合！」
大聯大熱點解決方案全系列滿足
就大聯大集團觀察，現今，原廠為提升市場的滲透度(Penetration)，亦提供整機解決方案給客戶作參考，中國本地客戶對「技術服務」需求度確實仍存在，本地製造商在新產品導入時程，對原廠、分銷商的依賴度仍高，白宗仁表示：「大聯大集團的技術支援，分為兩種方式，除自有技術中心與IDH提供整機解決方案外，還會針對零件部分由TME為客戶提供支援」白宗仁說明，「大聯大集團代理逾百條產品線，因此擁有跨產線整合資源的優勢，強化產品模組化、系統化的應用，提供客戶需求更多樣化的選擇，尤其在提升性價比上，掌握『價格競爭優勢』！」
日前，在2008IIC展會現場，大聯大集團旗下世平、品佳及富威三子集團透過現場演示及解說，聯合展示了包括LCD TV、數位相框、DVR、胎壓偵測、Car PC、LED路燈、GPS和指紋辨識系統等二十餘解決方案；白宗仁表示，「大聯大擁有跨區域各領域客戶，以致具備高市場敏感度，掌握市場未來發展，佈局提供具競爭力之零件、產品、整機解決方案，協助客戶開發及投資未來市場，達成與供應商，客戶三方最佳之贏家組合！」讓我們一起來瞧瞧大聯大如何以「交鑰匙提供者(Solution Provider)」的角色，滿足中國熱點市場應用！
• 由低階到高階的數字相框方案
隨著數碼相機和具有高圖元拍照手機的普及和大眾化，作為一種以數碼照片的保存、重播和流覽為核心功能的產品-------- 數碼相框應需而生。看好市場的需求，大聯大集團自2007年始，即強打「數字相框解決方案」，結合世平集團NXP、炬力(Actions)、Atmel解決方案，及品佳集團繪展科技解決方案，全系列滿足由低階到高階的數字相框方案需求。
世平集團的NXP及炬力(Actions)解決方案，皆主打「低成本」功能，與同樣主攻低端市場的其他數碼相框方案相比，大聯大集團旗下世平集團的方案有「設計成體成本最低」、「系統結構簡單」，以及「設計方便」等優點。
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